XJet已指定3D-Werk Black Forest GmbH作为其Carmel系列系统在德国的增值经销商（VAR）。此举为航空航天、国防和医疗器械领域的制造商提供了一个拥有实地评估能力的本地合作伙伴，包括通过3D-Werk体验中心（被广泛认为是德国南部增材制造领域首屈一指的能力中心）使用XJet的Carmel系列系统。

根据安排，3D-Werk将代理完整的Carmel产品线，作为涵盖系统配置、应用开发、工艺流程设计、操作培训以及部署后支持等整个采用过程的一部分。该安排与传统分销协议的不同之处在于围绕技术提供的深度服务：3D-Werk并非作为硬件中间商，而是从首次评估到长期生产使用，与客户全程互动。

该公司在德国南部设有一个体验中心，客户可以在购买前在实际工作条件下评估技术，并提供从原型到批量生产的服务。3D-Werk的体验中心被广泛认为是德国南部增材制造领域首屈一指的能力中心。

3D-Werk首席执行官Gerhard Duda表示：「3D-Werk多年来一直在建设专业知识、设施和客户信任，以帮助德国工业就向增材制造进行必要生产迁移做出真正明智的决策。XJet的NPJ技术代表了以前我们无法提供的东西——一条制造复杂、高性能零件的途径，这些零件以前完全无法企及。将Carmel系列系统加入我们的产品组合和体验中心，让我们的客户获得了一种新类别的制造能力，并为我们提供了最有力的论据，向德国技术要求最苛刻的应用领域的高端市场进军。」

XJet并非从零开始进入德国市场。该公司在该地区已经培养了几年的客户基础和行业网络，而任命3D-Werk是对这一布局的有意强化。XJet首席商务官Gilad Gans表示：「德国是世界上工业增材制造最重要的市场之一，我们多年来一直在建设我们的业务。指定3D-Werk为我们的增值经销商是理所当然的下一步——一个拥有积累经验、多技术产品组合以及对成熟工业买家真正需求深刻理解的能力中心。这不是一个分销协议。这是一项战略合作伙伴关系，它把XJet的Carmel系列系统交到了我们的技术所需要的那种值得信赖的顾问手中。」

时机也与即将到来的行业节点相吻合：XJet将以白金赞助商身份参加3D-Werk的年度技术峰会NEXT3D（6月9日至10日）。先进陶瓷制造商CeramTec（XJet的现有客户）将与该公司一同出席活动，展示陶瓷增材制造应用。这次联合展示标志着一个成熟最终用户的信心，并让潜在采用者具体了解NPJ生产的陶瓷部件在实际中的表现。

XJet任命3D-Werk为增值经销商，反映了一种深思熟虑的市场进入选择：该公司不是在每个目标市场扩展直销基础设施，而是利用成熟的本地合作伙伴来维系与最终客户的商业和技术关系。这种模式在增材制造行业越来越受欢迎，因为公司意识到销售工业硬件只是第一步。今年早些时候，XJet与位于伊利诺伊州绍姆堡的服务局和技术咨询公司Complete AM合作，并让其全面负责该地区的系统销售、客户支持和生产服务。在这两个案例中，所选合作伙伴不仅带来销售渠道，还带来现有客户群、应用可信度以及引导制造商从首次评估到长期生产使用的基础设施。类似的情况也发生在荷兰：精密制造商Ter Hoek安装了XJet Carmel 1400C，并立即开始在慕尼黑的Ceramitec 2026上联合展示该技术，将客户关系转变为市场激活载体。3D-Werk的合作遵循同样的逻辑：3D-Werk的体验中心和其NEXT3D峰会为XJet提供了一个演示和推广平台，这需要多年时间才能独立建立。对于拥有差异化但资本密集型技术的增材制造公司而言，VAR模式正日益成为在不承担直接区域业务开销的情况下实现工业规模采用的最快路径。