AM易道出海分享

当国内市场的竞争日益激烈，全球化的浪潮正以前所未有的力量重塑着制造业的格局，中国增材制造产业正站在一个新的历史十字路口。

出海，对于当下的中国3D打印产业而言，早已不是一个可选项，而是一道关乎未来发展的必答题。

延伸阅读：当我们谈论3D打印出海时，我们究竟是在谈论什么？

单纯依靠产品性价比的出海1.0时代已然过去，如何将技术创新高效转化为具有国际竞争力的核心优势，如何驾驭复杂的全球标准体系，以及如何构建高效的全球化商业生态，已成为摆在中国3D打印企业面前的必答题。

8月26日举办的中国增材制造出海专场研讨会由中国增材制造产业联盟出海工作组（筹）指导，由Formnext深圳展与AM易道联合主办。

研讨会汇聚了来自香港生产力促进局、ASTM国际标准组织、亚马逊、新加坡国家增材制造创新集群的资深专家，共同擘画了一幅从技术转化、标准认证到市场触达的完整出海路线图。

本文将用8500字深度复盘这次论坛的精华内容，深入剖析论坛核心观点，结合行业背景，试图为业界同仁提供一份有价值的深度解读。

第一章

携手同行：构建中国增材制造产业出海共同体

当AM易道创始人钟一瀚在开场演讲中抛出一组数据时，现场的每一位从业者都能感受到数据背后的分量：

2023年全球3D打印市场规模突破200亿美元，而中国市场规模已超500亿人民币，占据全球近40%的份额；2024年上半年，仅3D打印设备的出口总额就高达46亿元人民币。

这些数字不仅是中国增材制造产业规模化扩张的注脚，更是一个明确的信号：中国3D打印产业的全球化进程已驶入快车道。

然而，在这片看似广阔的蓝海之下，潜流与暗礁并存。

这不仅仅是关于产品推广的战术问题，更是一个关乎品牌塑造、企业战略乃至整个产业生态构建的系统性工程。

他将当前行业的出海行为解构为三个层次：

产品出海、品牌出海和企业出海。

这三个方向揭示了一条从战术性销售到战略性全球化的演进路径。

层次一：产品出海 消费级的辉煌与工业级的沉思

以拓竹、创想为代表的头部企业，凭借卓越的产品力、成本控制和对海外电商、众筹模式的娴熟运用，已在全球消费级市场建立起难以撼动的优势。

这证明了中国企业在产品出海层面已经取得了阶段性的巨大成功。

然而，这份辉煌之下，是工业级设备，尤其是金属增材制造出海的相对沉寂。

这背后反映了一个深刻的现实：

工业级产品的出海，远非简单的货物交易。

它触及的是更复杂的信任体系、更严苛的标准壁垒和更长期的客户关系。这正是品牌出海层面所面临的核心挑战。

层次二：品牌出海 从中国制造到中国品牌的信任重塑

技术强，品牌弱—这是对当前中国工业级3D打印出海现状的精准概括。

我们的设备在激光数量、成型尺寸乃至部分应用领域已具备国际竞争力，但在全球高端制造业用户的认知中，中国品牌仍需努力摆脱刻板印象。

品牌的建立，本质上是信任的建立。

它需要企业直面终端用户的高端需求，通过持续稳定的性能、可靠的服务支持和对国际标准的严格遵循来逐步积累。

这不仅是市场营销的课题，更是对企业技术内功、质量管理和长期主义的综合考验。

层次三：企业出海 全球化布局的深水区

设立海外分公司、建厂或办事处，是出海的最高层次，也是企业深度融入全球产业链的标志。

这一步意味着企业需要直面不同国家的法律法规、文化差异、人才招聘和供应链管理等一系列复杂问题。

对当地政策、园区乃至商业文化的精准判断，将深刻影响企业的长期发展。

为何抱团出海是必答题而非选择题？

钟一瀚先生在演讲中指出了一个严峻的行业现实—出海水平的显著分化。这种分化体现在两个维度。

第一个维度是头部与腰部长尾企业分化严重。

头部企业如拓竹、创想、AnkerMake、Snapmaker等，已经将海外众筹、电商运营玩得炉火纯青，全球订单应接不暇。

而大量中腰部及长尾企业，仍在国内市场的红海中进行着激烈的价格战和同质化竞争。

另一个维度就是消费级与工业级（特别是金属）的分化现象。

消费级产品的成功路径难以简单复制到工业领域。

工业级设备面临着来自应用行业（如航空航天、医疗）的准入壁垒、客户对中国制造的传统认知偏见，以及更为复杂的国际标准体系。

这种冰火两重天的局面，使得抱团出海从一个美好的倡议，变成了紧迫的现实需求。

单个企业，尤其是中腰部企业，在信息获取、资源对接、风险规避和议价能力上都存在天然的短板。

面对陌生的市场环境、复杂的法律法规和高昂的试错成本，单打独斗的模式难以为继。

构建产业共同体：从概念到行动的路线图

基于对上述挑战的深刻洞察，AM易道在中国增材制造产业联盟的指导下，倡议发起成立出海工作组，旨在构建一个产业级的出海共同体。

这并非空泛的口号，而是包含了三项具体、务实的行动纲领：

首先是打造一站式实操支持平台。

这可以被理解为一个出海工具包。它将系统性地整合各国政策、招商资源、可靠的本地供应商（法律、物流、电商等）、展会信息等，并针对不同市场推出定制化的《出海指南》。

其核心价值在于，通过信息共享和经验沉淀，大幅降低中腰部企业的学习成本和试错成本，让他们能够快速起步。

第二是建设国际化人才体系。

人才是出海的核心。

演讲中提到的国际人才库构想，旨在盘活行业内宝贵的海外人才资源。

这些在海外工作、学习的中国专家，是连接国内外产业生态的最佳桥梁。

通过建立交流平台，不仅能为企业出海提供智力支持，更能为整个产业培养具备全球视野的下一代领军人才。

第三是构建产业级支持体系。

这是最具想象力的一步。当中国增材制造产业以一个共同体的形象出现在国际舞台时，其议价能力和影响力将远超单个企业。

无论是与东南亚、中东或欧洲的投资促进机构谈判更优惠的落地政策，还是在国际知识产权争端中获得更有力的集体支持，一个统一的组织将能为所有成员企业争取到更优越的发展环境。

AI时代下，人的连接与中国制造的新名片

演讲中的观点是，在AI浪潮之下，出海这件事的本质依然是人与人之间的生意。

AI可以优化工艺、辅助设计，甚至打破语言障碍，但无法替代跨文化背景下的信任建立。

面对面的交流、对当地商业文化的深刻理解、基于信任的长期合作关系，这些慢变量恰恰是全球化商业成功的基石。

这也正是Formnext这样的国际化平台和本次组织的线下研讨会的价值所在。

中国增材制造产业正站在一个关键的历史节点。

我们不再满足于仅仅作为全球供应链的一个环节，而是渴望成为全球技术创新的引领者。

构建出海共同体，其最终目标，是共同擦亮中国增材这张新名片。

我们希望通过集体的努力，用持续的创新、过硬的产品质量和负责任的全球化行为，向世界证明中国企业在全球制造业格局中的引领潜力。

从产品出海到生态出海的征途已经开启，这需要行业内每一位参与者的共同努力与智慧。

AM易道愿与所有同仁一道，将出海从一个概念，转变为脚踏实地的行动，共同书写中国增材制造的全球化新篇章。

第二章

香港之桥：技术创新转化为新质生产力的实践路径

论坛伊始，香港生产力促进局（生产力局）首席数码总监、内地业务首席执行官黎少斌先生的分享，为我们揭示了香港在推动内地3D打印企业扬帆出海中的独特价值。

黎少斌强调，生产力局将0到1的基础研发交由香港高校，自身则专注于如何将实验室中的技术成果，转化为可在生产线、产品服务及业务流程中实际应用的解决方案。

对于许多企业而言，他们面临的并非是缺乏前沿技术概念，而是如何将这些技术稳定、高效、低成本地集成到现有制造体系中。

而生产力局提供的正是协助企业直接部署于生产线、优化业务流程的交钥匙式技术解决方案。

这种务实的作风贯穿其一站式服务体系，涵盖了从应用研究、产品开发、技术转移、智能制造、测试验证，到知识产权管理和香港特区政府资助计划申请的全链条支持。

对于3D打印行业来说，这种1到N的技术服务支持尤为重要。

它意味着无论是新材料的工艺验证、混合制造的流程开发，还是AI算法在打印参数优化中的应用，企业都能通过生产力局找到成熟且可落地的技术支持，从而显著降低创新门槛和试错成本。

生产力局基于其在3D打印领域积累近30年丰富的行业和技术经验，总结出几大技术发展趋势：

首先是极致轻量化需求。

电动汽车、无人机、人形机器人等新兴产业对轻量化结构件的需求，为3D打印的拓扑优化和复杂结构制造能力提供了广阔舞台。

此外，还有一个新兴领域：智能材料（SmartMaterial）的应用拓展。

具备形状记忆等特性的智能材料与3D打印的结合，将极大拓宽产品的应用边界，催生出全新的功能性器件。

第三就是"款多量少"的定制化已经成为生产常态：

调研显示，超过60%的企业面临订单量减少、款式增多的挑战。3D打印的柔性制造特性，使其成为应对这一市场变化的天然解决方案。

基于这些洞察，生产力局将研发重点聚焦于先进材料性能开发（如新型铝合金）、复合工艺（3D打印+传统工艺）、AI赋能（从模型设计到过程控制）以及智能化（结合工业4.0）四大方向。

这四大趋势最终指向一个共同的愿景—"智能微工厂"（Microfactory）。

在"款多量少"成为新常态的今天，传统的规模化生产模式难以为继。

生产力局推动的"智能微工厂"概念，正是利用3D打印的柔性化、定制化优势，结合自动化与智能化技术，打造一个既能灵活响应小批量、多品类订单，又具备成本竞争力的敏捷生产单元。

这不仅是一个技术目标，而是一种面向未来的商业模式探索，更是中国企业在全球市场中建立差异化竞争优势的核心。

生产力局于今年4月成立的"The Cradle出海服务中心"，连手国家级机构合作，打造成为香港及内地企业出海的理想平台。

凭借生产力局在引领企业出海方面的深厚经验，出海服务中心将为企业提供包括智能生产、资助计划、专业服务、国际标准对接、技术研发支持，以及培训及实地考察等"出海6招"，全方位支持内地企业借助香港优势拓展海外市场。

黎少斌的分享与后续其他嘉宾的分享形成了完美呼应，凸显了在当前国际贸易环境下，技术标准作为通行证的战略重要性。

对于内地企业而言，借助香港这一国际化平台，不仅可以链接全球资源，更重要的是能够在一个与国际标准高度接轨的环境中，完成自身产品与服务的全球化适配。

第三章

破解国际市场的技术壁垒与信任赤字

如果说技术创新是出海的引擎，那么国际标准就是航道的灯塔与通行证。

ASTM国际标准组织增材制造项目经理吕朕先生的分享，为我们系统性地梳理了全球增材制造的标准化格局，破除了许多企业对于国际标准的本能畏惧。

全球标准一体化：从壁垒到共识

在传统制造业中，不同国家、不同行业协会的标准体系林立，形成了复杂的多语言环境。

然而，在增材制造（AM）这一新兴领域，一个显著的趋势正在形成：全球标准正以前所未有的速度走向统一。

自2011年ASTMF42委员会与ISOTC261委员会签署合作协议以来，全球有且目前仅有一条国际增材制造标准，即ISO/ASTM联合标准。

根据现场分享，对比GB/T35351（术语）与ISO/ASTM52900，GB/T41508（零件采购要求）与ISO/ASTM52901等一系列标准，可以发现其吸收并转化了国际标准的核心内容。

这意味着，符合中国国标的企业，在迈向国际市场时，已经具备了坚实的基础，技术差距远比想象中要小。

而且吕朕先生还分享到：

中国正在全球增材制造标准化进程中扮演着日益重要的共建者角色。

ISO/ASTM52902（增材制造系统几何能力评估）中的核心检测方法，正是由中国团队自主提出，并最终被国际标准体系采纳。

当中国企业的最佳实践被固化为国际标准条款时，我们实际上参与了全球市场游戏规则的制定。

这不仅提升了中国产业的整体形象，也为相关企业带来了先发优势。

标准的实践价值：构建可被信赖的生产蓝图

标准并非束之高阁的文件，而是指导生产、建立信任的实用工具。

吕朕先生提供了一张极具价值的蓝图框架。

这张图清晰地展示了从材料数据、增材设计、部件分类、过程控制到后处理的每一个环节，都有相应的ASTM/ISO国际标准可供依循。

对于出海企业而言，这张蓝图很大的意义。

一方面是便于内部的质量管理。这份蓝图为企业建立稳定、可重复的生产体系提供了清晰的指南。

另一方面是方便和外部客户进行沟通。

在与海外客户（尤其是欧美客户）沟通时，直接声明生产流程遵循ISO/ASTM52904（金属粉末床熔融工艺规范）、52920（生产场地要求）等标准，能够迅速建立起专业信任，其说服力远超泛泛的产品介绍。这是一种高效的、全球通用的技术语言。

第四章

生态之力：亚马逊如何重构B2B出海的商业范式

掌握了技术转化能力和标准通行证后，如何高效触达全球用户，特别是海量的B端企业用户？

亚马逊企业购大客户拓展总监袁子婵女士的分享，打破了许多人对亚马逊仅是C端零售渠道的传统印象，为3D打印企业揭示了一片广阔的B2B电商蓝海。

B2B电商的蓝海机遇：被忽视的五倍市场

袁女士用一组震撼性的数据开场：

全球B2B电子商务市场规模是B2C的5倍以上，且年复合增长率保持两位数。

这一事实对于习惯于在传统工业展会和线下渠道中寻找客户的3D打印企业而言，无疑是一次观念上的冲击。

更关键的是，企业级用户的采购行为正在加速线上化，他们不仅在线上进行零星采购，甚至愿意完成高达千万美金预算的采购决策。

这表明，一个成熟、可信赖的线上B2B合作伙伴，已成为企业级采购的重要入口。

亚马逊企业购：不止于销售，更是综合战略合作伙伴

对于3D打印企业，亚马逊企业购的价值是多维度的，它远不止一个销售渠道：

首先，我们认为，他是一个双流量引擎。

亚马逊独特的模式允许卖家用一个账号、一套库存，同时触达海量的C端个人用户和全球800万企业及机构买家。

这种模式极大提升了运营效率，降低了多渠道管理的复杂性，尤其适合既有消费级产品线，又希望拓展工业或教育市场的3D打印企业。

另外它还可以当做一个敏捷的市场验证器。

平台上的Bestseller榜单、详尽的用户评论（Review）以及AI总结的用户反馈，构成了一个低成本、高效率的实时市场调研系统。

企业可以快速获取一手市场反馈，洞察用户痛点，从而精准指导产品迭代和功能优化。

这是一种从闭门造车到开门听音的范式转变。

不仅如此，亚马逊还是一个全球化品牌孵化器。

亚马逊平台本身在全球消费者和企业用户心中建立的强大信任背书，可以有效地转移到入驻的品牌上。

一个新品牌能在短时间内荣登类目榜首，证明了平台在帮助新品牌快速建立信誉、完成冷启动方面的巨大潜力。

另外亚马逊还可以提供供应链解决方案。

借助亚马逊的全球物流网络（FBA），企业可以有效解决复杂的跨境物流、仓储和最后一公里配送问题，为全球客户提供与本地购买无异的便捷体验，这是构建良好客户关系的关键一环。

行业趋势的线上映射：从数据洞察商机

亚马逊平台上的数据也清晰地印证了行业的发展趋势。

从其对增材制造类目的细分（新手、学校、工业场所、配件耗材），到热卖产品的核心卖点（操作便利、稳定性、高精度、多材料兼容），再到教育领域的场景化应用（STEAM创客教育），线上生态正成为线下产业发展的真实写照和未来商机的风向标。

对于准备出海的企业而言，深入分析亚马逊上的竞品和用户需求，是制定产品策略和市场定位不可或缺的一步。

第五章

出海北美：从市场数据到精准策略的三步走

在对全球标准格局进行宏观解读后，ASTM的吕朕先生再次登台，以更聚焦的视角，为我们带来了进入全球最大增材制造市场之一—北美市场的深度洞察和实操指南。

他提出的三步走策略，为企业从了解市场到赢得客户提供了清晰的路线图。

第一步：了解市场—用数据穿透迷雾

吕先生基于Wohlers Report的权威数据，描绘了一幅精准的北美市场地图：

首先，最显著的特征就是市场结构分化显著。

在工业级金属机领域，德国品牌仍占据主导地位；

但在非金属机（尤其是FDM和光固化）领域，中国品牌已然崛起，占据美国市场56%的份额。

这为不同技术路线的企业提供了明确的进攻方向和竞争格局判断。

另一个角度看：需求的地理分布其实非常集中。

通过热力图，他指出了加利福尼亚、德克萨斯、俄亥俄等六个增材制造需求最旺盛的州。

这对于企业设立办公室、部署销售网络或寻找合作伙伴具有极高的指导价值。

还有就是技术应用偏好清晰。

在非金属领域，挤出式成型（FDM等）占据超过60%的份额。

而在金属领域，粉末床熔融（PBF）技术则以近90%的份额形成绝对主导。

这些数据直接关系到企业产品组合与市场需求的匹配度。

第二步：制定策略—直击痛点与合规要求

了解市场后，如何制定有效的进入策略？吕朕强调了三个核心要点。

首先，就是要先细分赛道，优先解决痛点。

北美客户最关注的是新工艺、新材料、新应用，以及能够提升效率和可靠性的自动化、仿真和工艺优化方案。

企业需要将产品包装成能够解决特定行业（如航空航天、医疗、汽车）具体问题的解决方案，而非仅仅售卖一台设备。

第二就是满足合规，跨越壁垒。

针对航空航天、国防等关键应用，满足严格的合规要求是准入的前提。

ASTM牵头成立的增材制造认证委员会，正是由波音、洛马、通用等终端用户推动，旨在基于国际标准（如ISO/ASTM52901,52904,52920）对供应商进行认证。

通过这些认证，是获得北美高端客户信任的最直接方式。

最后一点就是保障安全，建立信任。

数据安全和设备安全是美国客户的另一大关切。获得基于国际标准的安全认证，是打消客户疑虑、建立长期合作关系的重要保障。

第三步：对接客户—高效链接终端用户

最后，吕朕先生分享了三种高效对接北美终端客户的途径：深度合作、参与专业会议和利用展会。

他以日本尼康与ASTM的全面战略合作为例，展示了一家亚洲企业如何通过在标准、认证、培训等领域深度布局，系统性地打入美国国防和海军等高端市场。

这为中国企业提供了极具参考价值的范本：

单点突破固然重要，通过ASTM组织的相关会议完成生态位的占据和系统性的战略布局，才是赢得未来的关键。

第六章

新加坡启示：构建国际化创新生态的NAMIC模式

论坛的最后分享，来自新加坡国家增材制造创新集群（NAMIC）的董事傅维京先生。

他的分享为我们提供了一个国家层面如何系统性培育和发展增材制造产业的独特视角，对于我国各地区构建具有国际影响力的创新生态极具启发意义。

新加坡国家级平台的核心使命

成立于2015年的NAMIC，其定位是国家级的AM平台，旨在将3D打印技术作为先进制造业转型的关键驱动力。

其核心使命是通过策划突破性战略、打造生态系统、降低企业应用障碍，最终提升新加坡制造业的整体竞争力。

深科技生态的培育之道

面对制造业规模相对较小的国情，新加坡选择了一条聚焦深科技（Deeptech）生态培育的道路。

NAMIC的实践经验可以总结为以下几点：

公私协作，技术转化：通过设立8个技术转化中心，连接公共研发资源与私营企业需求，促进科研成果的产业化落地。

全链条企业支持：生态系统覆盖了初创公司（Startups）、中小型企业、大型本地公司和跨国公司，通过识别和协助，填补产业链上的空白环节。

标准先行，接轨国际：NAMIC与ASTM等国际组织合作多年，不仅将国际标准引入本地，还积极开发符合自身产业需求的新加坡标准（如针对航空领域的SS708），以标准引领产业高质量发展。

资本赋能，鼓励创新：NAMIC非常注重培育投资社区，通过连接超过100个天使投资人和风险投资组织，为180多家初创企业提供了超过3亿新元的融资支持。

这种投早、投小、投硬科技的氛围，是创新生态活力的源泉。

设计驱动，创造需求：意识到设计是价值链的前端，NAMIC专门成立了数字化设计创新中心，通过提供DFAM（面向增材制造的设计）和库存数字化服务，从源头上为AM创造新的应用需求。

行业应用的深度渗透

从用于港口集装箱吊具的关键部件，到船用螺旋桨的按需制造；从航空零部件的维修与制造，到城市列车备件的数字库存；再到医疗领域的个性化植入物和4D打印的康复辅具。

新加坡的案例展示了3D打印技术如何在海事、航空、陆路交通、医疗等关键行业中实现深度渗透和价值创造。

这背后，离不开NAMIC这样的国家级平台在其中穿针引线、整合资源、推动项目落地。

结语：新航海时代的罗盘与风帆

AM易道认为，本次研讨会信息密度极高，从宏观趋势到微观操作，为增材制造企业的出海之路提供了清晰的指引。

它告诉我们，今天的出海不再是单一维度的产品销售，而是一场涉及技术、标准、品牌、渠道、服务、生态的系统工程。

这标志着中国3D打印出海正从过去的零散探索，迈向一个体系化、战略化的新阶段。

从产品与品牌出海，再到标准与生态出海，这不仅是中国3D打印产业成长的必由之路，更是一场关乎大国竞争和战略发展的关键一战。

正如本次论坛所揭示的，前路已然清晰，工具已然齐备。

现在，正是中国3D打印力量，在全球舞台上书写新篇章的时刻。

中国增材制造产业联盟出海工作组（筹）致力于为增材制造企业国际化发展提供专业服务，诚邀更多从事出口贸易、国际认证、跨境服务等相关领域的非营利机构、行业协会及事业单位加入，共同构建增材制造产业出海服务生态。