3D打印龙

手记系列分享AM易道创始人手机里的一张照片和一点思考，系列所有内容仅代表其个人观点。刚从德国法兰克福的Formnext展会回来，脑子里还装着各种海外的新技术和行业趋势，带着FDM3D打印设备参与了本地展会。瞬间从3D打印出海特种兵变成了零售农场主。说实话，面对专业观众和面对一群小孩哥完全是两回事。在法兰克福，大家聊技术、聊中西方、聊行业；在这里，我面对的是一群眼睛发光、手指灵活、随时准备上手的小孩哥们。他们不管你用的是什么设备，只关心"这个能动吗？" "怎么玩？" "好好玩" "给我买""多少钱？""能不能现在就给我？" 毫无意外，龙依然是绝对的流量密码。大部分小孩一眼就认出来了："是3D打印龙！""我买过"。如果是第一次见到3D打印龙的孩子，下单率高得惊人。可能是因为龙铰链结构太"只能被3D打印了"。伸缩剑紧随其后，毕竟哪个小孩/大人能拒绝一把能变长变短的武器呢？对于金属3D打印的龙，确实有人问津，但很快发现：对小孩来说，色彩的吸引力远远大于材质。耗材角度而言，丝绸耗材打出来的彩虹色，是流量收割机。每个3D打印玩具毛利很高，但营收体量很低。脱离体量谈毛利，对于摆摊有意义，对于企业业务线来说，再高的毛利率，乘以有限的营收体量，仍然得结合其他战术手段才能持续。总结下来，设计是关键。这也和FDM玩具市场到底有多大的空间息息相关。一切的一切都取决于下一条龙问世的创新效率。整个活动下来，最意外的收获不是销售数字，而是和小孩们接触的过程真的很治愈。看着他们拿到玩具时兴奋的表情，听他们跟父母炫耀"这是3D打印的"，甚至有些孩子会问"我能不能自己做一个"。这个感官比面对工业级设备旁边站着的西装革履的同行治愈不少。当然也得时刻提放小孩哥对于展品的破坏性。整体而言，从小孩哥喜爱的眼神和家长下单的不犹豫让我确信：FDM3D打印在玩具市场上依然有无限大的空间。不需要最高精度，不需要最贵材料，抓人眼球的结构、互动性、色彩，就是好产品。下次有机会，我会是个更好的农场主。