2300台设备重塑盈利：锦奇玩具多色打印收入占比跃升至50%以上

一家中国玩具制造商表示，已安装约2300台Snapmaker U1 3D打印机用于多色生产。

在1688和亚马逊上销售关节可动人偶和装饰品的锦奇玩具表示，不到一年内，多色产品占其销售收入的比例从约5%升至超过50%。

这些数字说明了减少材料浪费和生产时间对单个打印农场多色打印经济效益的影响。

据报道，这些细节来自Snapmaker的一份以锦奇玩具及其总经理曾浩为主角的案例研究。

故事并非从2300台机器开始，而是从之前的300台开始。

锦奇玩具此前运行着约300台单头3D打印机用于多色作业。

这些机器使用单个喷嘴，通过冲洗和重新装载来更换耗材，这一过程会产生浪费。

据曾浩称，在某些订单中，冲洗掉的耗材实际上超过了成品中的材料。

在数百台机器和数万个打印任务中，浪费严重侵蚀了利润，以至于工厂经理质疑多色打印到底能否盈利。

然而公司坚持了下来，定价背景有助于解释原因。

锦奇玩具自身的历史定价，公司指出这些定价不代表行业基准，也未考虑结构复杂性和后处理，将单色打印件定价为每克约0.15元人民币（约合0.02美元）。

多色产品的定价为，双色每克0.4元（约0.06美元），三色每克0.6元（约0.09美元），四色每克0.8元（约0.1美元）。

按简单的每克计算，多色定价是单色价格的数倍，不过公司提醒，模型复杂性使得直接比较并不精确。

图为锦奇玩具目前正在生产多色订单。照片来源：南极熊。

说到减少多色生产中的浪费，改变的是设备。

锦奇玩具通过Kickstarter支持了10台Snapmaker U1作为测试。

U1使用四个独立打印头，每个打印头装载不同耗材，无需在换色时冲洗耗材。

Snapmaker的实验室测试显示，换色时间约为5秒，而单头设置约为120秒，并称该过程几乎零浪费。

公司估计，减少浪费仅耗材和废料一项，每台机器每年就能为锦奇玩具节省2000元（约298.8美元）至3000元（约448.1美元），曾浩将其描述为「几乎是一台机器成本的一半」。

这一数字是否适用于不同产品组合尚不清楚，但公司认为它足够有吸引力，因此从10台测试设备扩大到约2300台。

据曾浩称，满足现有订单需求可能需要约5000台，但公司受限于物理空间。

如此激进的扩张需要对机器可靠性有信心。

锦奇玩具表示，其首批测试机器已运行5000至6000小时。

单个产品通常需要七八百次换色，有时甚至达到数千次，公司报告称U1能无故障完成这些作业。

相比之下，其单头3D打印机在300到400次换色内通常会故障数次。

Snapmaker指出，四个打印头之间的偏移误差约为0.04毫米，并通过自动校准保持。

除了成本和可靠性，锦奇玩具还指出了一个不那么明显的影响，这一转变改变了公司能够设计的产品。

使用旧设备时，锦奇玩具通常将产品限制在30到40次换色，因为每次额外换色都会累积等待时间、浪费和故障风险。

使用U1后，这一数字已攀升至每个产品400到500次。

锦奇玩具根据模型切片估算该数字，这并不代表打印机的最大换色能力。

曾浩表示，研发团队自今年3月以来一直专注于多色设计，探索此前在生产规模上不切实际的彩虹渐变和多色调组合。

大型打印农场面临的竞争压力在中国打印农场经济的其他方面同样可见。

上个月，3D Printing Industry主编迈克尔·佩奇参观了位于深圳的打印农场Huafast，该农场在多个地点运行着约15000台拓竹（Bambu Lab）机器。

Huafast的创始人斯文告诉佩奇，虽然订单在增长，但价格在下降，部分原因是那些在家以家庭劳动力运营农场的小型从业者可以以更低价格冲击大型运营。

即便拥有15000台机器，Huafast的平均设备利用率也仅在50%至60%左右。

在此背景下，锦奇玩具的做法提供了一种可能的应对，转向更难以可靠生产的产品，并相应定价。

随着更多打印农场获得类似设备，多色能力是否仍是这种差异化优势，从锦奇玩具报告的经验来看尚不明朗。

锦奇玩具公布的定价结构和生产节省表明，多色产品可能存在潜在利润率优势，尽管公司尚未披露实际利润率。