3D Alliances创始人谈增材制造人才招聘：懂行业的猎头才靠谱，这些岗位未来最抢手

如果你一直关注3D打印媒体3Dnatives，可能对Gil Lavi这个名字有点印象。2019年我们报道过他和他创立的3D Alliances，那家专门帮增材制造企业做渠道和招聘的公司。2024年又在他推出IMPACT项目时聊过一次，那是个帮增材制造企业优化渠道网络的项目。想补背景的话，那两篇文章都值得翻出来看看。

这次我们聊的，是3D Alliances业务里的另一块，人才招聘。他们跟增材制造领域的硬件、软件和材料企业合作，服务包括渠道招募、市场营销和线索开发、营收加速、战略联盟，还有人才招聘。

Lavi坐下来跟我们聊了聊，为什么企业会找3D Alliances来招人，他们的方法和普通猎头有什么不一样，二十年的行业经验是怎么塑造这套方法论的。他也没回避现在哪些岗位最抢手，以及未来几年哪些岗位会变得更重要。

3D Alliances手里握着一个覆盖81个国家、3100多家3D打印经销商的网络，他们说这是行业最大的增材制造生态系统。团队只有11个人，分散在全球各地，覆盖亚洲、欧洲和美洲。

合作客户跨度很大，有刚迈出全球扩张第一步的小型初创企业，也有想落实特定战略举措的行业领导者。那些经销商代表的是没资源在每个市场开本地办公室的制造商，帮着卖硬件、软件和材料。

举个例子，一家美国公司想在德国或者日本卖产品，自己派销售团队过去根本不现实。更靠谱的做法是找个已经懂当地市场、语言和客户的本地经销商来干这事。

这通常就是3D Alliances介入的起点。Lavi说，「我们一般从渠道招募开始和企业合作。一旦一家公司有了新的渠道伙伴，就需要有人来管理这些伙伴。我们已经了解这家公司，了解他们的产品，也了解他们面临的挑战，所以人才招聘会成为我们提供的服务之一，这些业务都是相互关联的。」

这种关联性，比任何关于网络规模或专业性的口号都更能说明3D Alliances跟普通招聘机构的区别。目前团队10个人里，有8个以前在3D打印公司或经销商干过。

Lavi说，「当有人让我招聘一位渠道经理的时候，要知道，我自己就做了20年的渠道经理。我清楚这里面的所有细节，它是怎么运作的、内部有什么政治、要在候选人身上找的最重要品质是什么。」

这种来自一线的行业经验，加上十年来积累的8000多名增材制造专业人士网络，就是3D Alliances填坑时真正依赖的东西。

最近的两个客户案例，能看出3D Alliances的不同业务板块是怎么互相带动的。

XJET是一家以色列金属和陶瓷3D打印公司，他们找3D Alliances帮忙扩展在亚洲的渠道合作伙伴网络。网络建起来之后，公司需要一个高级区域销售经理来管理这些合作伙伴，并且直接对接那片区域的战略客户。于是他们又回头找3D Alliances来招这个职位。

XJET的首席执行官盖伊·齐默尔曼（Guy Zimmerman）说，「3D Alliances的团队在3D打印公司有丰富的工作经验，对亚洲市场有实地的了解和认知，深入理解我们的技术，熟悉我们的渠道合作伙伴，也理解我们公司的DNA。这让他们能快速识别销售和渠道领域的最佳候选人，也加速了我们进入市场的进程。」

另一家叫Mastrex的美国公司，起步点完全不同。他们不需要管理现有的渠道网络，而是要从零开始组建北美市场的第一个销售和售前团队，新招的人要负责接触公司最早的潜在客户。

Mastrex的首席执行官伊莱·弗里德兰（Ilay Fridland）说，「对我们来说，找到合适的人至关重要，那些能在快速变化环境里协作的专业人士。3D Alliances的专业方法、广泛的人才网络和人性化的服务，让我们接触到了顶尖的增材制造专业人士。仅仅几周之内，我们就用合适的人填上了这些职位，销售也开始持续增长。」

3D Alliances在人才招聘上的活儿，很多时候是从客户的职位空缺开始的。但职位并不是唯一的起点。

Lavi也会直接听行业内专业人士的声音，不管是通过领英（LinkedIn）、邮件还是在行业展会上碰到。遇到这种情况，他有两个选择，要么把人和已知的空缺职位匹配起来，要么去找一个现在还不存在、但可能有需求的职位。

他举了个例子。一位驻韩国的候选人主动联系过来。

Lavi没有干等着哪家公司发布相关职位，而是直接联系了欧洲和美国的公司，问他们有没有考虑过扩展到韩国市场。有些公司说那不是他们关注的市场，另一些则说，如果有一个强有力的候选人，他们愿意聊聊。

Lavi说，「人才招聘里有被动的一面，我看到一个职位空缺，就去联系公司，帮他们找人。还有主动的一面，就是跑去跟企业说，嘿，我手上有个候选人可能适合你们，如果你们想进某个特定行业或者地区的话。」

据Lavi讲，他被叫去填的大部分职位，销售经理、渠道经理、市场营销、应用工程师，这些其实并不特别难找。工作量大是真的，但找到合适的人没那么复杂。

那什么难找？地理因素。

在欧洲或者美国招人通常还能应付，哪怕耗时长一点。难的是日本、韩国、中国这些市场，语言和文化差异在里面起的作用要大得多。

而且匹配度这回事，不只是看会不会说当地话。Lavi提到，工作风格和节奏的差异是企业在初期常常忽略的另一层因素。候选人来自那种快速增长的初创文化，还是更成熟、节奏更慢的企业文化，他们将要加入的环境是不是跟这种文化合拍，这些都会影响最后能不能干长久。

当然，普通猎头也能帮你招到人，但很难指望他们懂渠道经理这个角色到底要会什么，更别说帮你判断一个候选人跟某家公司的文化对不对味了。

问到现阶段哪些岗位需求最高，Lavi指向了增材制造行业正在发生的更大范围转变。他说，生产、应用、工艺和制造工程这几类岗位现在处于需求最高的行列，因为越来越多的用户正在从原型制造转向工业化生产。

这种转变有一部分来自市场的另一端。

原型制造这块，越来越多被拓竹（Bambu Lab）这类品牌提供的低成本、高产能方案接走了，这逼着成熟的增材制造企业往更强调生产导向的应用场景转型，而专业经验恰恰在那里才是最值钱的东西。这种剧本在技术行业里其实见过很多回，低端被大众市场吃掉之后，剩下的玩家只能往更高、更专业的地方走。

往未来看，Lavi觉得这种转变会继续决定哪些岗位最要紧。未来五到十年，越来越多的企业会尝试用经济高效又一致的方式大规模制造零件。照他看来，自动化或者机器人技术、人工智能和数据、数字化制造、工艺监控这些岗位会迎来强劲增长，因为所有这些职位都是围绕规模化生产搭建起来的。

这个判断跟3D Alliances做人才招聘背后的哲学是一回事。先理解一个行业正往哪个方向走，才有办法为它找来合适的人。要是你的团队也在考虑扩张，可以直接联系3D Alliances团队聊聊看。