低水位时期的生存之道：Formnext 2024增材投融资论坛深度解析

在全球经济充满不确定性的2024年，增材制造行业的投融资环境正经历着显著变化。
在刚刚结束的Formnext展会上，一场聚焦"金融、融资与创业文化"的高端对话引发了业内广泛关注。
AM易道作为Formnext Asia的战略合作媒体，应AM易道投融资相关读者建议，对Formnext关于增材行业投融资论坛做了记录和解读。

本次论坛邀请到了来自风险投资、众筹平台、行业协会等多个领域的重量级嘉宾，他们分别是：

• AM Ventures的管理合伙人Arno；

• Kickstarter设计与科技负责人Heather Swift；

• Five Seasons Capital投资经理Alex Anas；

• 以及美国制造技术协会(AMT)新兴技术与投资总监Dayen Howard。
  

"低水位"时期的创新生存法则AM Ventures的Arno用了一个生动的比喻来形容当前的投资环境—

"河流水位很低"。

这个比喻背后蕴含着深刻的洞察：当资金流动性收紧时，创业者反而能更清晰地看到河床上的"障碍物"，不得不更谨慎地规划航线。
AM易道认为，这种环境下的创新反而更务实，因为企业必须更专注于解决实际问题和创造真实价值。

Arno指出，相比2021年资金充裕的时期，当前的环境虽然严峻，但也可能孕育出更强韧的企业。

"当生存成为首要任务时，人们往往会变得更有创造力，"他说，

"这正是赢家诞生的时刻。
"

值得注意的是，从第三季度的17场董事会会议反馈来看，客户正在逐渐回归市场，这可能预示着行业正在走出低谷。

AMT的Dayen Howard提供了另一个重要观点：

在当前环境下，那些选择自力更生（bootstrapped）或寻求政府资助等可持续发展方式的创业公司，反而表现出较强的生命力。

这些企业往往不受传统风投两年一次融资周期的制约，能够更专注于产品市场匹配度的探索。

虽然它们不太为人所知，但正在用更有机的方式实现稳健成长。

多元融资渠道的战略选择本次论坛特别之处在于首次将众筹平台Kickstarter纳入讨论范畴。

Heather Swift分享了三个具有里程碑意义的案例：2012年Formlabs的300万美元融资、2017年Snapmaker的模块化打印机项目，以及2年前Bambu Lab的成功。
这些案例展示了众筇平台如何帮助创新产品验证市场需求。
AM易道认为，在当前的市场环境下，选择合适的融资渠道变得尤为重要。
Heather和Arno分享道，Kickstarter更适合面向消费者、价格在5000美元以下的产品，而复杂的工业技术则更适合寻求风险投资支持。
这种差异化的融资策略，反映了增材制造行业在应用场景上的多元化发展趋势。
Heather特别强调，在3D打印领域，Kickstarter平台不仅仅是一个融资渠道，更是连接创业者与用户社区的重要纽带。
3D打印用户群体以其严格的技术评估标准而闻名，这种来自社区的反馈对于产品优化和市场验证具有独特价值。
通过众筹平台，创业者能够在早期阶段就建立起强大的用户基础，这对后续发展至关重要。
投资重点的转变Five Seasons Capital的Alex Anas强调，目前投资界更关注应用导向的项目，而非纯粹的技术创新。

特别是在德国等成熟市场，由于工业客户创新预算收紧，支持试点项目的资金更为有限，这直接影响了创业公司的估值和发展路径。
AMT的Dayen Howard也证实了这一趋势，他观察到风投和并购活动都在向特定应用领域倾斜。
当前，医疗健康、个性化应用以及自动化解决方案是最受关注的领域。
AM易道认为，这种转变反映了市场对于能够快速实现商业化、产生实际收益的项目的偏好。
投资机构角色的转变在市场环境发生变化的背景下，投资机构的角色也在与时俱进。
以AM Ventures为例，其工作重心已从积极寻找新项目转向深度支持现有投资组合公司。
这种支持不仅限于资金层面，还包括提供商业网络资源、参与重要谈判、组织行业对接等多个维度。
这种转变反映了成熟投资机构在"低水位"时期的价值定位—从单纯的资金提供者转变为创业公司的战略伙伴。
全球视角下的机遇在地域分布方面，论坛提到了有趣的发现。
Arno提到，目前观察到的创业项目中约三分之一来自中国，而且这些企业在全球化扩张方面展现出与15年前完全不同的能力。
同时，欧洲的慕尼黑、柏林、苏黎世等地区仍然是重要的创新中心。
未来展望随着行业进入相对成熟期，投资者的关注点正在发生微妙变化。
AM Ventures已将70-75%的资金完成部署，现在更关注如何帮助现有投资组合公司渡过难关。
这种转变反映了整个行业从追求扩张转向追求可持续发展的趋势。
AM易道认为，尽管当前面临挑战，但增材制造行业的基本面依然稳健。
供应链风险、地缘风险等外部因素反而可能加速行业发展。
对于创业者而言，关键是要在"低水位"时期找准方向，在细分市场建立竞争优势。
本次论坛的深度讨论，不仅为业内人士提供了宝贵的市场洞察，也为有志于在增材制造领域创业的人才提供了重要参考。
在经济环境充满不确定性的当下，创新者更需要保持清醒的头脑，在"低水位"中谨慎前行，寻找属于自己的发展航道。