工业级增材制造领导者EOS的首席执行官Marie Langer近期接受专访，阐述了公司及行业在“去泡沫化”阶段的下一个前沿战略。

Langer指出，竞争焦点正从硬件规格上移至软件、数据与全流程稳定性构成的系统壁垒。她强调，增材制造是一个数字化制造系统，未来专注于提供正确的软件产品将至关重要。

EOS的软件战略建立在多个支柱上。首先是工艺优化，以确保激光和扫描仪参数实现生产率最大化。其次是一系列AI驱动工具，旨在实现“一次做对”的预处理。第三部分涵盖预测性维护，利用机器学习模型预测组件故障。最后，基于数据的寄售库存建议能帮助客户提高设备正常运行时间，从而降低单件有效成本。

关于工业增材系统生成的数据控制权问题，EOS采取了一种开放但有选择性的方法。公司提供其平台API访问权限，并与生态系统合作伙伴合作，同时保留决定数据流向的自由裁量权。从慕尼黑地区工厂发货的每套系统的验收测试数据，都被输入一个不断增长的统计数据库，用于推导材料许用值并向客户证明工艺能力。

该数据库也是EOS应对材料认证挑战的部分回应。参与America Makes等项目有助于建立跨多个机器平台的共享许用值和疲劳数据集。

来自EOS投资部门AM Ventures的两家投资组合公司Additive Drives和LightForce，阐明了其应用重点。两者都反映了EOS对特定应用规模化的重视。AM Ventures的首席风险官Arno Held最近描述了“增材制造的大重置”，并指出下一个阶段将由“执行、应用和工业影响”驱动。

谈及与尼康SLM和通快增材制造（ATLIX）的竞争时，Langer指出了EOS商业模式的广度：机器、材料、软件以及Additive Minds现场工程组织。她表示，公司正在非常整体地看待这个问题。

Langer强调，认为赢得客户是一个短周期事件的想法是错误的。在大多数情况下，与客户真正实现规模化合作需要数年，甚至十年。她透露，提交给EOS工程师的应用中，有70%并非为增材制造而设计。

关于行业现状，Langer在两年前的一次访谈中就指出，早期采用者的兴奋期已经结束，巨大的炒作已经结束。她认为增材制造真正能够触及的制造业比例约为20%，其中只有一小部分已被解决。

在盈利能力方面，Langer直言不讳地表示，你不能花的比赚的多。她指出，家族所有权结构消除了在退出前夸大近期指标的压力。EOS的模式依赖于在端到端自动化等领域进行严格的合作伙伴选择。

Langer认为，整合行业的大部分并购是由资产负债表需求而非战略逻辑驱动的。合作的前提是能带来真正的客户利益。

EOS通过联合开发项目、应用工程支持以及灵活的商业条款来降低新客户的入门风险。经常性成本计算与前期价格同样重要。

关于地缘政策，Langer表示，德国的工业政策并不专注于先进技术领域的中型制造商。因此，EOS作为一家全球性企业运营，其全球导向是结构性的。增材制造日益受到地理政策不对称的影响。

在AI应用方面，她的态度审慎。预测性维护、构建内质量保证等工作已进行数年。较新的工具正在小规模测试，以确定投资回报合理的领域。

在生产规模化方面，EOS聚合物系统已经生产了数百万个针头帽，并为香奈儿生产了超过2500万支3D打印睫毛膏刷。在金属领域，公司专注于航空航天和医疗等对质量和可重复性要求极高的行业。

Langer指出，在整体设备效率达到与CNC加工相当的水平之前，更雄心勃勃的商业模式仍然只是愿望。EOS自己的机器在许多客户那里的OEE运行在80%或更高，而行业平均水平在50%到60%。她认为目标需要达到95%，订阅和按件计费模式才能在整个行业真正可行。

可持续发展已转变为直接向Langer汇报的跨职能项目。这项工作涵盖内部碳核算框架、生命周期分析工具以及碳计算器。EOS推出了碳中和聚合物材料，并正在开发金属等效材料。

Langer表示，制造业占全球排放量的30%到40%。增材制造减少材料浪费、分散化生产以及消除工装的潜力，使其在解决部分问题上具有可信的主张。

在日益整合的金属增材市场中，EOS的发展轨迹表明，其有意跨越几条分界线：制度可信度优于市场扩张、运营稳定性优于实验新颖性、资本纪律优于估值游戏、地理多元化优于国内依赖、以及审慎叙事优于布道热情。

这一行动顺序是否足够，将更少取决于机器尺寸，而更多取决于利用率、认证深度以及将装机量转化为经常性工业生产的能力。