从Formnext 2026伙伴国到4%市场份额：英国增材制造为何急需把能力「说出去」

11月17日至20日，法兰克福的增材制造展会 Formnext 2026 上，英国是伙伴国。

由英国增材制造协会（AMUK）协调的国家展团，预计会带上30多家英国机构一起去。

但 Additive Companion 首席执行官兼联合创始人乔纳森·罗利觉得，英国增材制造手里的专业能力，比外界愿意承认的要多。

麻烦在另一头。融资渠道难走，国际竞争越来越凶，行业又没能把自己的能力讲清楚，这几件事正在拖后腿。

罗利有个说法很直接。英国增材企业在开发技术上，比在向世界展示能力上更在行。

他不是学院派。在转去做教育和科技发现之前，他在伦敦经营了多年的3D打印服务局，那家公司叫 Digits2Widgets。客户坐在他对面，说不清自己的零件到底适合哪种工艺，这样的场面他见过太多次。

后来他干脆做了个平台，Additive Companion，把潜在用户和合适的增材技术、应用、供应商对接起来。

平台里攒了近500个筛选过的应用案例研究，约900条供应商名录，按制造工艺、材料、设备、应用和地点分类。里面还有指示性的制造成本区间，用户可以先掂量一下某个工艺在商业上到底现不现实。

它不做自动报价，也不接制造订单。罗利想解决的是更靠前的那一步，让客户在联系供应商之前先弄明白自己要什么。

选错工艺的代价，他看得很重。一家制造商投了不合适的设备，最后得出的结论常常是增材制造这东西不行，而不是换个工艺也许就成了。

「如果幸运，它会快速失败。如果不幸，它会缓慢且昂贵地失败，」他说。

技术能力和实际工业应用之间的这道沟，贯穿了罗利对英国增材制造的整个评价。

英国的家底不止那几家最显眼的公司。罗利经营过服务局，在伦敦艺术大学教过书，也和好几所大学的研究人员打过交道。这些联系让他对英国工程师的专业能力有底，也觉得这份能力没被充分认出来。

一部分原因在文化。英国企业不太愿意宣传自己的成绩，商业保密又常常让制造供应商没法指名客户、没法聊具体应用。一个想要扩大采用的行业，卡在这儿很难受。正在考虑上增材制造的厂家需要看到成功案例，可最相关的那批工业活儿偏偏最难被找到。

能造出来，和让人知道你造得出来，本来就是两件事。前者靠车间，后者靠叙事，而后者恰恰不是英国工程师的强项。

Additive Companion 想补上的就是这一段。你可以按制造对象、所用工艺和材料、相关公司去搜应用案例。底层的资料罗利整理了大约三年，一开始是翻公司网站，一条一条人工策展。现在供应商可以认领自己的名录，也可以补充更多应用，平台会把更宽的数据库和精选案例分开。

在他看来，很多供应商根本说不清自己能干什么，客户也就分不清谁是设备制造商、谁是服务提供商、谁是材料供应商。

「大多数与增材制造相关的服务网站都很糟糕，」罗利说。这个问题对小型专业制造商尤其要命，它们的能力往往搜不出来。

他也夸英国的工程院校，尤其是那些有增材制造经验的毕业生，质量不错。他见过这类专业能力流进国防等重要工业岗位。只是这些成就的曝光度，和技术上的重要性不太匹配。

研究做得好、商业化跟不上，这已经成了 AMUK 的突出关切。协会的《2026年度行动计划》估算，英国在全球增材制造市场的份额已经掉到4%左右，国内行业价值在6.5亿至9.4亿美元之间。商业化、工业采用和规模化被列为优先事项，目标是把研究能力换成更大的经济价值。

说到钱，罗利的语气就没那么客气了。「我认为非常多的人需要资金，」他说，接着对现有的融资机制和申请程序的复杂程度批了一通。

他的火气主要来自小机构跑不动融资竞赛，尤其是当它们对项目的贡献没法正好套进事先定好的资格标准时。Additive Companion 本身就是创始人自筹资金，罗利解释说，截至采访的时候，公司一直在往里贴钱做开发，平台还没产生收入。

他讲过一次想加入某个潜在研究联合体的经历。按说 Additive Companion 的数据库能给那个项目帮上忙，可当时没有一个直接的办法让潜在合作方找到彼此，也没有登记加入意向的入口。这种事让他对整套系统的不耐烦又深了一层，在他看来，小企业面对这套东西实在没必要这么难。

「我觉得让我抓狂的是，标准如此不灵活，」他说。

他也承认，尽职调查和防止公共资金被滥用的保障措施很重要，只是这些不该妨碍对真正有商业或技术潜力的项目做出有依据的判断。

融资的难题不止他一个人在说。AMUK 的《2026年度行动计划》提到，英国政府对增材制造的公共研发资助在前一年从8100万英镑掉到了1700万英镑。这笔钱一砍，英国还能不能一边保住研究地位、一边推着企业从开发走向商业制造，就得打个问号了。

要他说出成功的英国增材企业，他点了 3DPRINTUK。这家伦敦的服务提供商2011年由尼克·艾伦创办，从一个小摊子做成了选择性激光烧结（SLS）和多射流熔融（MJF）制造服务的成熟提供商。

罗利自己的服务局当年在类似的市场里混，他佩服的是这家公司对生产和商业纪律的专注。「他们是一家制造工厂，」他说，觉得这个发展速度令人印象深刻。

他把这种路子跟那些更爱宣传、更爱讲技术的企业放在一起比。在他看来，3DPRINTUK 的增长说明一件事，把增材制造当成一门有竞争力的生产生意来经营，比当成技术演示重要得多。

2023年5月，这家公司被 Solid Solutions 收购，成了总部位于美国的 TriMech Group 的一部分，也就接上了更大的制造和工程服务网络。这笔交易还带出一个更大的问题，英国增材企业走到下一阶段，是不是越来越依赖国际资本、客户和工业基础设施。

难的不只是把工艺做出来。企业还得撑起可重复的生产运营，保持设备利用率，管住成本，还得在不同经济条件下跟供应商竞争。

国际价格竞争也越来越扎眼。罗利记得一次设计课上，学生从中国订了钛合金3D打印件，价格大约25英镑，据说四天就交付。

考虑到金属增材制造通常的成本和复杂度，这个例子让他吃了一惊。它只是件轶事，不是对同等制造服务的经验证比较，但它说明了国际上能拿到的制造服务，会给本土供应商带来什么样的压力。

对英国服务局来说，对手不再只是邻近的制造商。线上下单、国际物流和越来越密的海外生产网络，让客户可以跨境采购部件。竞争的基础也就变了，技术支持、质量保证、可重复性、交付可靠性和专业能力，可能和价格一样要紧。

在设备制造这一端，英国面对的是另一种挑战。英国有雷尼绍（Renishaw）、Wayland Additive 和 WAAM3D 这些成熟的开发商，可跟德国比起来，其工业机器制造部门显得相对较小。

在伦敦艺术大学带「Design for Industry 5.0」硕士课程的时候，罗利碰到的学生熟得不能再熟桌面3D打印，对更宽的工业增材制造工艺却接触有限。他觉得这会造出一种误导性的熟悉感。

玩过桌面材料挤出的机器，不等于懂金属粉末床熔融、工业聚合物系统、设计鉴定或者生产经济性。他认为教育上的难点不是把每种工艺都教给每个学生，而是让他们有足够的理解，能判断哪些技术可能解决某个具体的制造问题。

Additive Companion 的分类体系就是这个思路。36种增材制造技术和子类型，归在七个主要工艺类别下面，把技术工艺和实际要造的东西连起来，帮学生、设计师和制造商在这些选择里找路。

他还挺看好桌面3D打印社区。以前他对这个圈子的某些方面有保留，现在他觉得社交平台上分享的设计作品很有意思，也觉得其中一些参与者能在专业设计和制造领域干出自己的职业生涯。有些项目已经被收进了 Additive Companion 的应用库。

他的想法不只停在给行业多培养几个劳动力。有一次学校活动，一个孩子问他怎么才能找到3D打印相关的工作，罗利鼓励这个学生去想自己能不能当设计师、建筑师，或者干脆做个动手做东西的人。按这个看法，3D打印该是通往工程和创意生产的一扇门，不是目的本身。

对一个想要扩大制造应用的行业来说，这个区别很实在。工业用户需要的是懂设计决策、材料、工艺和生产要求之间关系的人，而不只是会操作设备的人。

罗利的这些看法，是从一年又一年解释增材制造能和不能的过程里长出来的。Additive Companion 是把它变成实用行业资源的一次尝试，应用库、供应商目录和技术分类系统，都是为了让那些原本搞不清自己该用哪种工艺的用户更容易进门。

Formnext 2026 之前，他们还做了一份展览指南，参观者可以顺着它找到应用，再找到做这些应用的参展商。

罗利给平台的定位是，一个全年不关门的贸易展。供应商在这儿摆出自己的能力案例，潜在客户在这儿翻相关应用。

收入打算靠分层订阅模式，基础用户和供应商名录的访问保持免费。他强调，商业独立是这个平台可信度的根基。创始人一直跟潜在的行业投资者保持距离，怕的是他们的参与会削弱人们对这个服务中立性的信心。

开发要钱，发现要中立，这两头的拉扯其实也是整个行业的处境。信息往往是由带着自身商业利益的供应商传出去的。对罗利来说，让人更懂增材制造，本来就是扩大工业应用这件事的一部分。

英国马上要在 Formnext 上向国际观众展示自己的能力了。把话讲清楚是必要的，但多半还不够。这个国家还得证明，它的研究能力撑得起有商业可行性的制造商，企业拿得到合适的投资，下一代人学得会工业生产需要的技能。

罗利不愿意对这个行业的未来下笼统的预测。他更愿意把应用分成三类，已经实用的，仍然不现实的，还有夹在中间那片不确定的地带。

「有趣的工作正存在于那些『也许』之中，」他说。

对英国增材制造来说，挑战可能也大体相同。越过技术承诺那一步，把手里现有的专业能力，变成能在国际上竞争的制造企业。