Stratasys CEO专访：保持乐观，3D打印行业将会赢

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3D Natives最新采访了Stratasys首席执行官Yoav Zeif，探讨了这位行业领袖对3D打印技术发展、市场趋势以及全球贸易新形势的独到见解。

Zeif曾在全球灌溉巨头Netafim和农业科技企业Adama担任要职，并在麦肯锡积累丰富咨询经验，2020年加入Stratasys后，正带领这家有着近40年历史的3D打印巨头探寻新的增长路径。

他将如何看待当下行业格局？又将如何应对特朗普新关税政策带来的全球贸易新秩序？本文为您解读这场关键对话。

Stratasys的四维战略

当被问及Stratasys的新机器如何融入公司战略时，Zeif上：「我们有一个非常清晰的战略，已经坚持了五年，而且我们有耐心。」

他进一步解释道，Stratasys将增材制造市场精准划分为三大板块：原型制作、工具与夹具制造、最终使用部件生产。

要在这三大领域取得成功，Zeif强调企业必须交付四大核心价值：

首先，部件性能必须满足客户实际需求：

这意味着不仅是材料性能参数达标，更要切中应用场景的真实痛点；

其次，系统的可靠性至关重要：

在工业环境中，稳定的设备表现远比极限性能更为关键；

第三，通过材料创新和成本降低来减少总体拥有成本：

这直指增材制造与传统制造方式竞争的核心壁垒；

最后，赋能客户：

不只提供设备，而是打造全流程解决方案。

双轨分化：亚洲市场的创新现状与发展趋势

Zeif对亚洲市场的创新动态给予了评价：

「我对那些低端供应商印象深刻，他们为通用低端机器带来的创新确实让人惊叹。」

Zeif进一步展望了市场的分化趋势：

「我认为最终市场将出现分化。一方面是像我们这样的公司，专注于物联网(IoT)全面解决方案，如果你提供正确的质量和合适的部件成本，客户愿意从我们这里购买。在这个领域，价格的重要性相对较低。」

对于低端市场，Zeif指出：

「另一方面是小型企业，在宏观经济压力真正影响客户的领域，他们正在寻找通用的低端解决方案。这将成为另一个细分市场。」

贸易新秩序：保护主义下的增材制造机遇

全球化或者说去全球化成为热门话题，美国已宣布对几乎世界上所有其他地区征收关税。面对这一敏感问题，Zeif展现提到了自己的战略清晰度。

#贸易保护主义

「这对商业不利，但它会持续下去，」Zeif直言不讳，「随着保护主义或关税的提高，我们将进入一个新的平衡点。这将不再是完全自由贸易的平衡点。」

然而，在挑战中，Zeif敏锐地看到了行业机遇：

「在新均衡下，关税将从本质上促进增材制造技术的采用。」

这一判断背后的逻辑在于，当跨境贸易成本上升，本地化生产的价值将被放大，而增材制造正是实现分布式、本地化生产的理想技术路径。

延伸阅读：贸易战催生美国制造崛起？看AI驱动3D打印家具工厂的新商业逻辑

对于Stratasys的战略定位，Zeif颇有信心：

「幸运的是，我们是一家美国公司，以色列-美国公司。所以我们生产的大部分产品都在美国。」

他是指这种双重身份使得Stratasys在全球贸易新秩序中拥有独特优势，既能依托美国本土生产规避关税壁垒，又能通过以色列研发中心保持技术创新活力。

行业远见：乐观但务实的前进之路

在采访接近尾声时，Zeif分享了他对行业未来的核心看法，言简意赅却充满力量：

「保持乐观。这个行业将会赢。」

AM易道以及DeepSeek评论

Yoav Zeif的观点为我们理解增材制造行业的发展提供了独特视角。

从中国的角度来看，这些见解尤为值得关注。

对于国内企业而言，Stratasys的战略模型具有借鉴意义。

在我国市场，我们已经看到了市场分化的趋势：部分企业在高端工业应用领域稳步前进，而部分公司在消费级和专业级市场取得了显著成功。

这与文章提到的市场双轨分化趋势吻合。

在贸易保护加剧背景下，Zeif提出的「本地化生产价值提升」观点对我国同行具有参考意义。

这引发了我们对几个问题的思考：

• 面对日益升高的贸易壁垒，中国3D打印企业是否应该调整全球化战略？
• 若全球供应链分化成为常态，是否需要重新思考生产布局？
• 美国与其盟友之间可能出现的贸易政策差异，是否会为中国企业创造区域化渗透的可能性？
• 当本地化生产成为趋势，中国企业的技术优势如何在全球市场中保持竞争力？

这些问题没有标准答案，AM易道问了问DeepSeek，回答如下。

问题一：面对贸易壁垒，中国3D打印企业应如何调整全球化战略？

DeepSeek答：贸易壁垒是墙，但3D打印是拆墙工具-技术即通行证。中国企业的全球化战略应转向区域化深蹲：在东南亚、东欧、中东等政策友好区建本地化微型工厂，贴近市场、规避关税。同时，用#开源 技术生态绑定全球开发者，让技术标准成为隐形护城河。

问题二：全球供应链分化下，生产布局是否需要重构？

DeepSeek答：供应链分化不是末日，而是分布式打印的机会。中国企业的生产网络应从全球一条链转向区域多节点，比如用德国工业区做精密部件、越南做快速响应产能。记住：3D打印的本质是去规模化，未来拼的是供应链的神经反应速度，不是肌肉体积。

问题三：美国与盟友的政策差异是否带来区域化机遇？

DeepSeek答：政治裂隙处，商业阳光最刺眼。欧盟碳关税严苛？用绿色增材制造技术破局；日韩半导体材料限供？发展金属粉末本土精炼能力。中国企业的渗透策略应是技术特洛伊木马：用环保、降本等普世价值包装，切开政策铁幕的裂缝。

问题四：本地化生产趋势下，如何保持技术竞争力？

#DeepSeek答：技术优势不是保温杯里的热水，必须持续沸腾。中国企业的杀手锏应是#材料设备工艺 铁三角，同时输出制造即服务（#MaaS）模式，让技术优势长在客户的痛点上。核心逻辑：3D打印的终局不是替代传统制造，而是重新定义在哪里制造。中国企业要用技术柔术，把地缘政治的压强转化为商业势能。