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3D打印摆摊创业初级指南
一卷PLA几十块钱。
3D打印一个小玩具，材料可能只花一两块。
摆到夜市，标签上可以写10元、19元、29元，59元，甚至79元。
这个毛利是3D打印摆摊养活自己的一种现实根基。
更有趣的是，自3D打印大品牌被广大网友逐步熟知后，我们平时刷社交媒体，3D打印内容明显多了起来。
我们时常看到有人抱着一台打印机和几卷料去夜市，桌上一排关节龙，小孩围着机器不肯走；
还看到有人守在学校附近做姓名或者文字钥匙扣，报名字、选颜色，顺手付钱；
也看到有人认真准备了两台机器、几十件产品、灯牌和桌布，在文创市集坐了一整天，最后发帖总结当天战绩：
亏损200。
同样是一台3D打印机、一张折叠桌、一堆几十克重的塑料件，为什么有人开始加机器，有人第一次摆完就想把设备挂二手市场？
问题往往不在3D打印机。
真正拉开差距的是一套更传统、也更残酷的小生意逻辑。
什么人会停下来？什么东西让他掏钱？这一单到底赚多少？以及这台机器有限的24小时究竟应该拿来打印什么？
我们这篇文章不试图讲如何月入过万，也不会拿几个偶然爆单的分享证明3D打印摆摊遍地黄金。
我们假设你现在已经有一台桌面FDM打印机，手里只有几卷料，准备第一次把机器搬到夜市、学校附近或者文创市集。
到底应该卖什么、备多少、怎么定价、怎么摆、怎么接定制、一天卖多少才不亏，以及如果这件事真的跑通，下一步怎么把一个小摊做成持续赚钱的小生意。
第一件事：决定你赚谁的钱
第一次摆摊的人很容易从模型网站开始。
收藏二十个STL文件，看到什么可爱就下载什么，打印三天三夜，最后把桌子摆得满满当当。
这是最常见的错误之一。
摆摊不是模型展。
你的第一步应该是先回答：
今晚从你面前经过的，到底是谁？
儿童夜市、学校周边、文创市集、景区、宠物市集，看起来都是摆摊，但实际上完全是五门不同的生意。
社交媒体上比较常见的3D打印摊位，大致可以归成五类。
儿童玩具摊，挣的是几秒钟的冲动消费
关节龙、龙蛋、可活动动物、伸缩玩具，是最常见的一类。
它最大的优势，是几乎没有教育成本。
一个孩子不需要知道什么是FDM3D打印，也不关心材料是PLA还是PETG。
他只要拿起来晃一下。
尾巴会动，关节会转，购买欲望已经产生了。
这类商品特别适合夜市，因为夜市交易最珍贵的不是产品性能，而是几秒钟内能不能让人看懂。
但它的弱点也同样明显：太容易复制。
今天只有你卖关节龙，消费者觉得新鲜，等一条街上有四五家都开始卖，同一个产品马上进入比价格阶段。
所以这类产品最适合承担一个角色：
引流。
它可以把孩子带到桌前，却不应该成为你全部的利润来源。
延伸阅读：
姓名牌、宠物牌，挣的是【这件东西只属于我】的钱
定制是3D打印摆摊最值得做的一类产品。
姓名钥匙扣、书包牌、宠物牌、桌牌、杯牌、手机支架，本身都不是稀奇东西。
真正产生价值的是加几个专属文字。
当任何物品上面出现梓涵、乐乐、Momo，普通商品突然变成了我的东西。
这时候消费者比较价格的心理也会发生变化。
一个普通钥匙扣，他可能会问为什么网上只卖几块钱。
一个写着自己孩子名字、自己宠物名字、自己纪念日的钥匙扣，他首先想的往往是选什么颜色。
这正是桌面3D打印特别适合小生意的地方。
传统零售靠备货，3D打印可以把购买决定推迟到消费者站在你面前的时候。
你先准备模板，再根据订单修改名字、颜色、尺寸。
打印定制品现场是来不及的，所以这时候可以用好激光雕刻或者UV打印来现场承接定制生意。
拿激光雕刻或者UV来摆摊有很多定制形态可以玩，树叶、石头、铭牌、杯子、衣服或者用户提供的各种表面，并不依赖3D打印也能成本单独的摆摊生产力。
延伸阅读：
丝绸花瓶、小夜灯，挣的是女性审美的钱
另一条路线，是主动离开儿童玩具市场。
丝绸花瓶、谷美相框、小夜灯、首饰架、发夹、桌面收纳，都可以往这个方向做。
这一类产品最大的变化，往往用了更有趣的耗材，比如Polymaker的丝绸系。
有了好的材料质感，消费者开始为造型、颜色、搭配和氛围付款。
同一个丝绸PLA花瓶，塞在塑料筐里，它仍然像一个3D打印件。
放到一个有高低层次的展架上，插一枝花，旁边打一道暖光，再提供珍珠白、玫瑰金、石英灰几个颜色，它开始变成一件家居产品。
这个变化非常重要。
因为真正决定摆摊利润上限的，往往不是一公斤耗材多少钱，而是消费者究竟把它归类成廉价塑料玩具，还是一件自己愿意摆在桌上的东西。
延伸阅读：3D打印丝绸PLA不可能三高：高层粘、高速打、高级感
节日限定款，挣时间窗口的钱
毕业季、中秋、圣诞、情人节、生日、婚礼、公司活动，是另外一种生意。
同一个产品，放在不同时间，购买理由完全不同。
普通兔子可能只是一个小摆件。
中秋前，它可以成为节日礼物。
最大的机会和风险都是时间。
这个模式的玩法不一定非得抓节日，也可以抓社交话题，比如前段时间的火爆烂片牛来。
但不论抓什么，不能备货太多。
还有一种，把机器本身变成摊位的一部分
有3D打印辨识度的摊位，并不是桌面商品最多的摊位。
3D打印机器在动本身就具有引流效应。
摆个平板在播放延时打印过程。
桌上有可以摸的商品。
顾客说几个字，你当场可以改模型定制。
这时候制造过程本身就是商品体验的一部分。
但这里必须分清一点的是。
现场机器主要负责引流促成交，不负责生产主力商品库存。
一个大型模型打印四五个小时，如果整晚只有一台机器，它最多完成一两个。
赚钱的摊主都是白天生产，晚上展示，家里生产，摊上造势。
一个摊位，最好不要只有一种赚钱方式
前面的玩法压缩总结如下。
从思路上讲，一个真正好的3D打印摊位，往往需要三层产品。
第一层是流量款。
它负责让路人停下来来到你的摊位。
要大、要会动、要能摸，或者远处就能看懂。
关节龙、机械动物、视觉效果强的摆件，都可以承担这个任务。
第二层是成交款。
这是今晚真正承担订单数量的产品。
价格低到消费者不用回家考虑，最好十几元到几十元就能完成决策。
姓名扣、小挂件、小摆件、小玩具，都可以放在这里。
第三层是利润款。
它不一定销量最大，却决定一晚上的利润层次。
尺寸可以更大，设计感可以更强，可以加灯、加包装、加定制，也可以做组合。
一个摊位最危险的状态，就是所有商品都是流量款。
一桌关节龙龙蛋，人围得很多，孩子摸得很开心，拍视频也很好看。
最后一算，利润没多少。
所以第一次备货的时候，与其准备30个不同模型，最好先明确谁负责引流，谁负责让人付款，谁负责保障利润。
想赚钱，先盯住机器的每天24小时
3D打印和普通摆摊有一个最大的区别。
你的货，不只是占资金，还占机器时间。
这是很多人算账时完全忽略的成本。
假设一个大摆件卖59元，扣掉材料和包装以后，可以留下40元。
看起来不错，但它需要打印8小时。
另一款定制姓名牌或者掐丝珐琅胎底只卖15元，每件只留下10元利润，却可以一小时同时打印6-8个。
后者一小时可能产生60元贡献。
前者一小时只有5元。
所以3D打印摆摊有稳定客源后要学会看一个指标：单机小时毛利。
简单理解就是：产品毛利÷占用打印机时间。
这会直接改变你的选品思路。
不是售价越高越值得打，也不是材料越省越赚钱。
真正值得大量生产的，是那些既有人买、又能高效消耗机器时间的产品。
一个打印几十小时的大龙，可以有。
但它更适合作为镇摊样品。
如果你一台机器连续打印数十小时，只挣微薄利润，那么真正限制生意规模的很快就不是客流，而是产能。
延伸阅读：另类3D打印农场主？美退役军人夫妻小镇创业故事背后的新商业模型
第一次出摊，别准备太多SKU
如果完全没有经验，第一次出摊我们建议把产品控制在十几个以内。
比如3个吸引人的流量款。
3个容易成交的小产品。
3个可以定制模板的小物件。
2到3个有明显价格空间的利润款。
如果临近节日，再增加1到2个抓话题款。
第一次出摊，本质是市场测验。
要观察哪个产品被拿起来最多。
哪个被问价格最多。
哪个真正付费成交。
哪个看起来漂亮，但连续三次出摊都没人付款。
这些实际的商业信息比你在家读100篇AM易道文章更有价值。
摊位选择：不是人越多越好，人群对路更值钱
夜市最热闹的位置，不一定最适合你。
一天经过一万人，如果其中绝大多数只是赶路，意义未必比不上一个只有两千人、但家长和儿童比例很高的学校周边。
选点我们认为看三件事。
看人群。
卖儿童玩具，就看亲子比例。
审美产品，就看年轻女性和情侣。
宠物牌，就应该直接去宠物活动或者宠物友好市集。
看停留条件。
消费者能不能慢下来，比单纯客流更重要。
出口、转角、等待区附近，往往比所有人快速通过的主通道更容易产生交易。
看竞品。
同类商品已经很多，说明需求可能被验证了，也意味着你必须做出差异。
当然还得看摊位费，这个需要自己算算账来具体判断。
定价别从这一件用了几克料开始算
3D打印从业者很容易先算材料。
用了30克PLA，一公斤耗材50元，材料1.5元。
于是开始纠结卖10元还是15元。
这个思路只适合计算成本，不应决定价格。
消费者没有来买30克PLA，他买的是一个结果。
前面提到的定制款和节日款以及审美款都可能带来溢价。
当消费者越来越少问这个东西网上多少钱，而越来越多问能不能帮我定制某某，摆摊就开始脱离价格战了。
延伸阅读：真相：3D打印摆摊到底月入多少？
摊位的布局和陈设
一个人从你摊位前走过，三米外，他不会先看价格。
他只会通过直觉判断，这里是否需要停一下瞅瞅。
机器正在打印，关节模型正在摆动，灯在亮。
高低错落的产品正在形成轮廓。
另外，我们看到的很多摆摊，把摊位桌面当成了仓库。
成品不要全部平铺。
可以用阶梯架或者背板把产品抬起来。
延伸阅读：先当一次3D打印农场主
真正能把收入拉开的，是摆摊结束以后
如果你每周摆两天，每天晚上四小时，那么一年绝大多数时间，你的摊位都不存在。
但你的打印机可以每天工作。
所以线下摆摊真正有价值的地方，很可能不是当天卖了多少钱。
而是你认识了多少之后还可能找你3D打印的潜在客户。
每一个顾客，都有机会成为下一笔订单。
宠物牌客户以后可能要定制更多周边。
家长可能还需要教学教具。
情侣可能需要纪念日摆件。
第一次买小夜灯的人，可能会问能不能做公司LOGO。
到这里，生意发生变化。
摆摊之外，你开始拥有自己的订单入口。
延伸阅读：
所以每次出摊，都要顺手做内容
拍机器刚刚开机。
拍第一单。
拍顾客把玩3D打印产品。
拍今天哪一款卖爆。
拍收摊的时候还剩什么。
然后当天发到社交媒体。
不需要拍成广告大片。
真实反而是优势。
当一个原本线下偶遇的消费者，开始在线上主动联系，3D打印生意就有了扩大的可能。
需要把握的关键：版权
能下载，不等于能卖。
模型网站上的授权各不相同。
有些允许商业使用，有些明确禁止商业用途，有些要求署名，还有一些涉及第三方角色、商标或者品牌权利。
所以真正准备用来卖之前，要单独检查模型许可。
长期经营，最稳妥的路是最朴素的路。
自己设计，用传统建模软件或者AI建模都可以。
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或者找设计师买断或者约定商业授权。
其实你会发现绝大多数创作者是非常愿意与你授权合作的。
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静安警方捣毁盗版手办产业链：深思3D打印IP衍生品的商机与雷区
写在最后
摆摊这件事，看起来很小。
一张桌子，一台机器，几卷材料，晚上出门，收摊回家。
但它又很像今天这个时代最小的一种创业样本。
没有办公室，没有团队，没有复杂组织，一个人就可以完成产品、生产、销售、内容和运营。
机器替你干一部分活，AI替你干一部分活，剩下最重要的，是你自己对市场的判断。
这其实已经很接近OPC，一人公司。
也许第一次出摊，只赚了几十块钱，甚至没赚钱。
但你开始获取真实的市场信息，比在家里想一百遍创业计划，更接近赚钱。
一张摊位未必能改变什么。
但它可能是一个人第一次真正把机器、产品和市场连在一起。
或者我们可以新定义一个词，OPM或者OPF，一人制造或者一人工厂。
延伸阅读：《造物主时代》AM易道原创书籍连载-壹很多事情，就是从这么小的地方开始的。
如果您对3D打印摆摊创业有兴趣，想获得更多摆摊攻略，请联系我们。
TCT深圳展邀请
10月17日，深圳见。
很多新东西值得现场聊。
TCT深圳，AM易道等您来碰面。
延伸阅读：3D打印行业7周内再聚深圳，到底能看到哪些新东西？
航空航天增材制造大会邀请
10月21日，上海见。
航空航天，依然是增材制造最值得深挖的主战场之一。
第六届航空航天增材制造大会，AM易道期待与您现场交流。
首届国际增材制造技术与应用生态展览会邀请
11月26—28日，四川泸州见。
首届国际增材制造技术与应用生态展览会，从技术到应用，从设备材料到产业协同。
AM易道邀请您参展参观，打造增材制造的西南全新生态。
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